ГК «Сантэнс»: прямые контракты производителей и ап

Число прямых контрактов между аптечными сетями и производителями на российском фармрынке продолжает увеличиваться. Аптечные сети идут по этому пути ради оптимизации расходов и отказа от услуг дистрибьюторских компаний. Поставка продукции от производителей до аптек доверена специализированным операторам, которые отвечают за транспортировку, хранение, упаковку и маркировку, но в процесс ценообразования не вмешиваются.

Фармпроизводители меняют логистическую модель

Переход на прямое взаимодействие с аптечными сетями позволяет фармкомпаниям избежать инвестиций в складскую инфраструктуру и персонал, а также перейти от паллетных поставок к поштучной комплектации заказов.

Смена логистической модели ведёт к поэтапному отказу производителей от содержания собственных складов. Сегодня фокус смещается с крупного опта на штучную сборку под нужды аптек, это требует развитой инфраструктуры и строгого соблюдения международных стандартов GDP. Сервисная модель фулфилмента позволяет сделать эти расходы прозрачными: клиент платит за результат – точную комплектацию и хранение заказов, а не за содержание склада, – сообщил коммерческий директор ГК «Сантэнс» Сергей Максимов.

Факторы перехода на прямые поставки

Переход на прямые поставки стимулируется активным развитием электронной коммерции. По итогам первого полугодия 2026 года объём онлайн-продаж в аптечном сегменте вырос на 20% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а его доля достигла 17,2% от общего объёма фармрынка.

Также переходу на прямые поставки способствует рост количества аптек в России. К концу второго квартала 2026 года их число достигло 87,67 тыс. – на 1,61% больше, чем в 2025 году.

О компании

Группа компаний «Сантэнс» – крупнейший логистический оператор фармацевтического рынка России, работает с 2000 года. В составе группы:

• семь лицензированных складов класса «А» общей площадью более 120 тысяч квадратных метров;
• собственный таможенный склад.

Через терминалы группы проходит таможенная очистка более 40 процентов ввоза лекарственных средств в страну.